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品牌效应家居品牌创建

一、创造品牌,就是让企业词汇成为社会语言。

常常会有客户提到问题:什么时候,我才算是真正拥有了一个成功的品牌,企业经营可以高枕无忧。

家具企业的品牌形象设计之路该如何走?做为现代企业的最重要的核心资产——品牌,就象企业的其他财务数据一样,始终处在一个动态的,无止息的变化过程中。象每个人的财富一样,总在无休止的消涨增减中。今天得到的,明天可能失去,今天还没有的,明天或许可以得到。

在这个变化过程中,没有一个事件能标志品牌的终级成功,但却可以有一些标志性的尺度来稍做度量。

牛津英文词典,是世界上最权威的英文字典之一。上个世纪八十年代初,伴随着日本经济的崛起,日本企业横扫世界。SONY、松下等一系列日本企业被当做词条,成为英文世界理所当然的合法词目。在某种意义上,这是对一个品牌成功的极高认可。

创造品牌的本质,其实就是让你的产品和服务进入人类与社会的语言。当一个企业词汇,成为社会语言,在某种程度上,可以认为企业一个终极的战略性成功。
难道不是嘛?我们追求一句广告语能口口流传,追求一个企业的名字能家喻户晓。只要进入了人们的口语世界,品牌就获得了第一波旺盛的生命力。但是打开辞典,联想,方正,蒙牛,伊利这些著名的企业,我们却无觅芳踪。

也有一些企业,用一种反其道的贬义方式获得了大众的流行。“做人不要太万科”,“今天你三鹿了没有”。
因此,只要停留在口语层面,没有获得社会语言的终极认可。就从另外一个侧面说明,这个企业还需要漫长的进入过程。

二、品牌效应:从第一天开始体会品牌的威力

这样聊起来,很多的家居业的朋友往往觉得会望洋兴叹,这样难啊。比唐僧去西天取经还要路途遥远。且慢,我们刚才提到的是一个品牌在某个阶段的终极成功。
而真正的品牌修炼是始于当下的修行。现在,就可以做起,每多做一分,便会在市场上多一分回报。品牌是企业的资产,同时还是一种重要的营销能力。象金庸先生的武侠小说中的高手,每提高一点,对决致胜时便多一分把握。

一个鲜明有力的品牌形象和规划,可以让市场随时感受到品牌的威力。

2003年时,在彼时群雄乱战的软体家具市场,大多数的软体品牌,充斥着以自我导向,但纯洋化但缺少消费敏感的品牌话题,缺少基于消费洞察的的鲜明的品牌沟通。初出茅庐的爱依瑞斯沙发,全新设计了新的品牌标识与包装。将女性的柔美现代与软体产品属性做出很好结合,在市场上快速脱颖而出。经过几年的发展,爱依瑞斯沙发已成为中国北方软体沙发品牌的佼佼者。

强力家具是中国家具行业自主品牌的领军者,经过20多年的发展,已成为集床垫、软床、沙发、板式家具为一体的知名企业,是多少年来口碑相传的品质与经典,是几十年来相濡以沫的可靠信任,是一个时代的记忆。08年,强力为改变品牌形象老化、印记模糊的现象,邀请铮舍设计(原铮舍设计(原铮舍设计(原铮舍设计(原铮舍设计(原铮舍设计(原铮舍设计(原铮舍设计(原相当设计))))))))为其进行品牌形象重新塑造。在VI形象整合及店面设计等都力求取得全新突破。新的产品、新的营销策略、新的形象,使得强力家具在行业中发展迅速,销售大幅提升。更可喜的是,强力家具09年获得了“中国驰名商标”的称号。
…….

在将近十年的家具业品牌深耕中,我们见证了许多家具企业品牌成长的案例。当企业决心打造一个品牌时,不再认为品牌是件远不可及的幻想目标时,如果洞察准确,执行到位,都可以在市场上当即兑现丰盛的回报和喜悦。

三、品牌成长:从婴儿品牌到成人品牌

“噢,原来我马上就可以拥有品牌”,很多人在与我们交流后,认为轻松的广告设计项目分析不可思议。这里我们又要说,且慢。

如果不去把品牌神秘化,神圣化,而当成企业战略的一个日常工作,是产品和服务与消费者的沟通联结时,有目的的在消费者心目不断重复一个词语,强化一个符号,丰富它的内容,鲜明它的形象时,每个企业离品牌确实很近很近。

但这时的品牌还只是一个婴儿品牌。并非一个十分强壮的成人品牌。可能有很强的消费者亲和力,可能有无限的市场占有力,可能有无限的未来成长空间。但现在,他开始发挥效应,只是一个婴儿品牌的效应。真正成为一个市场上的强者还需要有个成长的过程。

为什么这么说呢?因为一个品牌的全部威力是由两部份组成的:品和牌。品是定位。牌是地位。品是先天,牌是后天。品是先期形象包装,牌是后天的传播积累。品是内在的素质能力,牌是外在的社会声望影响力。

一个企业在品牌创建工作时中初期进入市场时体会到的是“品”的威力——婴儿品牌的成长效应。只有在这个过程后,不断积累强化,加深消费者印象,提升市场占有,引起口碑宣传,无论在市场和消费者心目中都占有一定地位时。企业才相对完整享有了品牌的威力:完整的品牌效应。

相当公司的品牌服务,在目前很大程度上是帮助企业创造一个健康的“婴儿品牌”,在短时间获得消费者的认同和市场的认可。为企业提供一个成长的空间。

有理想化的客户找到我们,提出一个问题:经过你们的品牌规划,我一定能成为软体的老大嘛?一定能成为实木的前三名嘛?对于这种单纯的想法,我们只能回答:不一定。用木桶理论的话说,产品、营销、形象、终端、服务都是不可或缺的,最短的一块决定了成功的可能性。我们提供的是其中的一种可能性,即有效提升企业的品牌形象。如果有一个基于准确市场眼光和消费者洞察的品牌战略,在后续的企业发展中,则是可以创造更多的长大的可能性的。

四、家居品牌——繁荣背后的宁静修行

越有远见的老板,越会及早关注品牌。想成长为行业领袖的企业,会更多关注品牌的规模化成长。

可口可乐2008年占全球卖出好几百亿瓶。卖当劳汉堡全年销售200多亿美元,流水线作业与商业无限扩张,使得世界上成亿上十亿的的人口在消费中选择了一种饮料,一种快餐。

然而,与大规模生产的行业产品不同,家居消费具有其特殊性。某种意义上来说,家居消费是一种更加源于人们心灵深处渴望的个性化行为。它与完全无限制的规模化的大工业生产有着本质矛盾。家居业品牌的成长,注定是一场寂寞的修行。注定要用一种辨证的眼光去看,在规模化与克制之间寻找平衡。

金融危机横扫全球的各个行业,自然也波及到家具业。过去由于片面追求规模化的粗放式产品开发和品牌经营,严重伤害了企业的品牌竞争力。因此主要依靠接外单、大量定制的外贸型企业,在这场危机中严重受伤,纷纷倒闭。即便有些实力,想转向国内市场,但由于过去一直没有重视品牌的建设,二没有重视渠道的开发,想在国内市场分一杯羹谈何容易。

随着家具市场的逐渐成熟,竞争日益加剧,国内家具品牌将日趋集中,竞争力强的企业会生存下来。 因此聚焦细分市场,关注个性需求,及时产品创新,演绎生活梦想。这是在当下的营销环境里每个家居企业背后的深深使命与立身之本。

在一个具体的生活方式的需求范围里,深度了解需求,准确定义品牌,不断与时俱进,持之以恒,放大品牌的威力,是每个家具品牌的宁静成长之路。

这是现代市场行销中的一场修行,修行很寂寞,但修行始于当下。

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