广告的效益

2019-10-04 发表:admin

人们希望拥有的是阳光、美貌、快乐、健康和成功。那么,就为他们指出通往这些人生理想的道路,而不是向他们指出如何从相反的方向走出来。
图片展示出的应该是被人羡幕的人,而不是羡慕别人的人。告诉人们应该做什么,而不是应该避免什么。
让你的每一则广 告都洋溢着乐观的情绪,因为对挥之不去的阴郁,我们总是避之不及。
要假设人们愿意完成你让他们做的事情,应该对他们说:“现在就写信来索取样品吧。”不要对他们说:“对这样 的优惠条件,你们为什么置之不理呢?”这样似乎暗示着人们对你的广告漠不关心。你应该邀请他们跟随大众的潮流。
让我们来对比一下两则广告的效益,一则是负面广告,另一则是正面广告。一则广告呈现的是黑暗的面,另则广 告呈现的是光明的面。一则广 告发出的是警告,另则广 告发出的是邀请。结果会让你大吃惊。要是你像我们一样经验丰富,你就会发现正面广告吸引的顾客数量是负面广告的四倍。